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六彩开奖资料数字化赋能柔性供应链林氏木业价值驱动供应商共创共
2021-06-09 13:14    来源: 未知      点击:

  六彩开奖资料。今年618预售当天,林氏木业天猫旗舰店开卖仅2.5小时,付定业绩就超过了去年618预售日全天业绩,单日总预付定金GMV目标1600万,实际达成2000万。林氏木业作为目前最成功的互联网家居企业之一,自2007年成立以来持续创造了许多行业范本。

  林氏木业作为互联网企业,为了打破家居供应商与销售终端传统的合作模式,作为互联网企业,林氏木业打出了一套组合拳:数字驱动、用户驱动、品牌驱动、以及供应商驱动。对于家居行业的供应商来说,如果仍以传统方式扮演中间商的角色,显然比这个时代的节奏慢了一拍。

  林氏木业对供应商的管理价值,体现在数字化赋能。把供应商变成互联网企业的核心业务单元之一,让供应商充分了解和参与以用户需求为主导的营销前端全流程。帮助供应商持续稳定的增加营收,并通过柔性管理帮助供应商提速增效,通过大数据帮助供应商实现全流程控制以及精准洞察用户市场。

  宜奥集团作为国内外知名床垫制造企业,自2014年10月起与林氏木业开展包括共同研发设计、原材料整合、定制生产等供应链方面的深度合作,并取得了显著的成效。从宜奥床垫这家样本企业抽丝剥茧,探讨林氏木业作为一个互联网企业给家居供应商带来的变化,其意义在于为供应商找到一条新赛道、新模式,这才是供应商可持续发展的根本。

  过去企业根据自己对市场的预判,然后给供应商下订单,供应商要完成的是储备原材料、生产,渠道商需要完成的是解决仓储、销售和服务。

  在传统模式中,供应商与渠道商彼此之间是以利润作为交集点,主要集中在生产与销售,彼此的利益与诉求是不一致的,是纯粹的买卖关系。不会共享彼此的大数据、原材料和物流成本等。

  林氏木业以互联网思维与供应商共创共赢,用数字化改造与供应商的合作供应流程,一切用标准、市场分析和数据说话。

  比如,给供应商提供时实的大数据分析。通过对市场分析,供应商据此可以适度调整原材料储备、生产周期、物流运输以及了解终端销售。

  宜奥集团总经理谭俊表示,线上销售是不可逆的趋势,选择与林氏木业合作,是看到了林氏木业充满活力的团队,他们所有的做法都打破传统家居企业的游戏规则。林氏木业帮助供应企业造血和输血,用大数据进行柔性管理,同时给林氏木业以及其供应商带来高效和持续发展的基因。

  而林氏木业的柔性管理体现在三个方面:一是用数据化做支撑,有效洞察需求做出合理的生产计划;二是通过数据精准分析用户偏好,并且能把这种用户偏好细分到具体的尺寸,材质和功能,做出更有利于品牌全渠道销售的产品;三是通过数据分析减少物流仓储压力,提升供应商的周转率。

  以乳胶床垫为例,林氏木业作为互联网企业有多年的用户数据沉淀,基于海量大数据分析,可以具体到每个用户、每个地区的画像。根据用户对商品的评价、浏览时长、服务需求等,做出真正贴合用户需求的商业分析,这对宜奥床垫定制生产林氏木业的产品具有非常强的指导意义。

  宜奥床垫早期与林氏木业合作时,他们的预期是月销售一两千张床垫,然而合作的第一个月,销量约4万张。这不仅颠覆了宜奥对市场需求的认知,更让宜奥集团清楚地看到,林氏木业给他们带来的不仅仅是销量的变化,而是对数字化、新消费的重新认识。

  正是这种柔性化的管理,有效解决了以往生产、销售、物流、用户、服务之间等各个环节信息不对称的弊端。林氏木业通过大数据分析,能够与生态链的任何一方做到真正的大数据共享,让生态链上的每一方都充分了解用户需求,掌握生产进度和流程。这种柔性化管理也是提速增效最有效的手段和方法。

  第二,林氏木业用全链路打通供应商与销售终端最后一公里。林氏木业通过数据分析将用户需求精准传达供应商,供应商则快速执行生产,以确保林氏木业能够及时将产品推向市场。这是在林氏木业数据驱动下,保障供应商可持续发展的基础逻辑。

  过去的家具生产,用户的选择权不掌握在自己手里,而是掌握在生产商手里。工厂生产什么,终端的经销商才能卖什么,用户才能买什么。

  林氏木业通过大数据打造了一条可控的数字化全链路。这条数字化全链路的路径依赖是:通过海量数据分析画出用户消费偏好;将市场分析与生产供应链及时共享,一方面是林氏木业的研发设计团队根据用户分析,设计出对应需求的产品和快速匹配符合要求的生产商,另外一方面生产商迅速做出原材料储备和产量排期生产等决策;线上全渠道与线下经销门店同步启动营销推广活动;构建高效的物流送装一体化服务。

  从供应链到经销门店,林氏木业用数字化全链路打通最后一公里,进一步提升了研发、生产、销售的精准度。比如,林氏木业全年在售产品超过13000个SKU,月均上新1000+SKU,从获得市场需求到产品上线天。真正做到用户需要什么供应商生产什么,而不是工厂生什么用户买什么。

  从发现产品需求到量产销售,最快30天时间完成从研发生产到渠道布局,这完全是互联网企业的打法,而不是一般传统家居企业能够做到的。

  只有拥有互联网基因的企业才能用数字化打造出这种速度。通过深度挖掘用户需求,林氏木业的爆款率达到92%,高居行业榜首。对供应商而言,爆款率、生产周期缩短,意味着更加高效。

  第三,林氏木业加速研发和产品迭代能力,同步让供应商可以迅速了解市场并迅速响应。对于供应商而言,只有了解市场最前端,才会有更好的商业机会,这是供应商的成长逻辑。

  通过“极致产品矩阵SMD”林氏木业颠覆过去依靠人工调研的方式,基于动态的大数据对市场和用户进行分析,以数字化的市场结论设计产品。通过SMD的标准作业流程,供应商直接转化成商品,并且根据市场反馈的数据实现精准的原材料采购和生产排期,有效控制了生产的成本。

  传统供应商,只是负责原材料、生产加工包括运输,完全是指令式生产。数字化驱动下的供应商,更需要参与到了解市场前沿、了解用户需求,结合数据分析,最终生产有价值、有市场的产品。

  林氏木业打破传统供应商的藩篱,通过大数据这一生态链的核心,让供应商了解并参与到全流程体系。大数据时代,供应商只有通过了解每一个环节的时实动态,以此来调整修正策略,才能有更好的机会。

  简单地说,林氏木业主导下的供应商,通过大数据的价值释放,正在向着越来越“轻资产“的方式迈向。

  第四,林氏木业推动其合作供应商向数字化转型,给予供应商流量和数据等方面的扶持,这是供应商确立核心优势的必然逻辑。

  一个数字化供应商绝不是孤立存在的,一定会参与全流程,这是互联网时代下供应商的核心优势。

  宜奥集团总经理谭俊表示,在互联网行业中,林氏木业的数据很精准,有流量监控,有线下活动,数据分析应用更加科学,有助于供应商了解整个产品生产与销售的全流程。

  林氏木业一直视供应商为其品牌最宝贵的资产之一。在疫情特殊环境下,向供应商加大采购倾斜力度,提供稳定可靠的订单支持,多举措保障原材料供应和生产线正常工作运营,不无彰显着一个互联网企业开放共赢的格局。

  为了与供应商有更加紧密高效的分工协作,林氏木业成立不同品类的产品项目组,一站式负责产品的研发、打样、推广到销售的全部流程。在这个过程当中,项目组与供应商保持着高频次高效率的沟通协作,以市场需求为导向,不断反馈供应商做出动态的调整,能进一步提升供应商的竞争力。

  作为战略供应商,林氏木业精准的数据分析,帮助宜奥床垫强势占据林氏木业床垫产品类目的头把交椅,将其带入数字化浪潮,而这是其他合作伙伴不能带给宜奥床垫的。

  市场是最好的裁判。宜奥集团总经理谭俊表示,实践是检验真理的唯一标准。通过与林氏木业的合作,宜奥床垫销量翻倍。林氏木业定制版的床垫一天的销量,已经相当于其他品牌几个月甚至接近一年的销量,这完全超出宜奥的预期。在资源上,双方能形成互补。上述事实证明,海量的数据和用户画像,以及根据数据推导出来的商业预期正是当前供应商所需要的。

  在林氏木业强大的供应链生态系统中,宜奥床垫并非个案。特别是自2017年林氏木业对其供应链模式进行改革和标准化数据化管理后,见效十分明显。不少供应商与林氏木业合作的金额从开始的几十万,经过2-3年的沉淀和磨合后,指数级增长到过千万。数字化时代的洪流中,林氏木业跟合作伙伴之间不仅只是买卖关系,而是通过深度赋能,把数据需求、实时销量、消费者分析等,通过大数据的整合,实现与合作伙伴共担共享,共创共赢。

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